9 věcí, které byste měli vědět o dopadech nedostatku

Ekonomie je studium toho, jak využíváme naše omezené zdroje - jako čas a peníze - k dosažení našich cílů. Jádrem ekonomiky je myšlenka, že „není žádný oběd zdarma“, protože „nemůžeme mít všechno“. Abychom získali více jedné věci, vzdáváme se příležitosti získat další nejlepší věc. Nedostatek není jen fyzickým omezením. Nedostatek ovlivňuje také naše myšlení a cítění.

1. Stanovení priorit . Nedostatek upřednostňuje naše volby a může nás zefektivnit. Například časový tlak termínu zaměřuje naši pozornost na využití toho, co máme nejefektivněji. Rozptylování je méně lákavé. Když nám zbývá málo času, snažíme se z každého okamžiku dostat více.

2. Kompromisní myšlení. Nedostatek nutí přemýšlet o kompromisu. Uvědomujeme si, že mít jednu věc znamená nemít něco jiného. Dělat jednu věc znamená zanedbávat jiné věci. To vysvětluje, proč nadhodnocujeme věci zdarma (např. Tužky zdarma, klíčenky a poštovné ZDARMA). Tyto transakce nemají žádnou nevýhodu.

3. Nenaplněné touhy. Omezení na žádoucí věci orientuje mysl automaticky a mocně na nenaplněné potřeby. Například jídlo upoutá pozornost hladových. Náš oběd si budeme více vychutnávat, protože nám chybí snídaně. Hlad je nejlepší omáčka.

4. Mentálně vyčerpaný. Chudoba zdaňuje kognitivní zdroje a způsobuje selhání sebeovládání. Když si můžete dovolit tak málo, je třeba odolat tolika věcem. A odolávání dalším pokušením vyčerpává sílu vůle. To vysvětluje, proč chudí lidé někdy bojují se sebeovládáním. Nemají jen hotovost, ale také sílu vůle.

5. Mentální krátkozrakost. Kontext nedostatku nás činí krátkozrakými (zaujatost vůči tady a teď). Mysl je zaměřena na současný nedostatek. Přeceňujeme okamžité výhody na úkor budoucích. Odkládáme důležité věci, jako jsou lékařské prohlídky nebo cvičení. Věnujeme se pouze naléhavým věcem a neděláme malé investice, i když budoucí přínosy mohou být značné.

6. Nedostatkový marketing. Nedostatek je vlastnost, která zvyšuje vnímanou hodnotu produktu. Mnoho obchodů strategicky vytváří vnímání nedostatku, aby motivovalo k impulznímu nákupu. Například cenová praxe omezování počtu položek na osobu (např. Dvě plechovky polévky na osobu) může vést ke zvýšení prodeje. Znamení znamená, že zboží je nedostatek a nakupující by měli mít pocit, že je třeba se zásobit. Strach ze ztráty může mít na nakupující silný vliv.

7. Zakázané ovoce. Lidé touží po tom, co nemohou mít. Nedostatek funguje jako překážka ve snaze dosáhnout cíle, což zvyšuje hodnotu cíle. Například varovné štítky na násilných televizních programech, jejichž cílem je snížit zájem, často selhat a zvýšit počet lidí, kteří program sledují. Někdy lidé chtějí věci právě proto, že je nemohou mít: „Tráva je na druhé straně vždy zelenější.“

8. Hraj to skvěle. Efekt nedostatku vysvětluje, proč je ostýchavost často považována za atraktivní atribut. Hra na získání je nejúčinnější strategií pro přilákání partnera, zejména v kontextu dlouhodobé lásky (nebo manželství), při níž si člověk chce být jistý závazkem svého partnera. „Těžko sehraný“ hráč rád vypadá jako zaneprázdněný, vytváří intriky a nechává nápadníky hádat. Jak Proust poznamenal: „Nejlepší způsob, jak se stát vyhledávaným, je těžké najít.“

9. Zaměřte se na smysluplnější činnosti. Osvobodit nás může také nedostatek. Nedostatek přispívá k zajímavému a smysluplnému životu. Když je čas omezený, jsou upřednostněny cíle související s odvozením emocionálního smyslu od života. Střední věk často zesiluje pocit, že v životě nezbývá dost času na promarnění. Překonáváme iluzi, že můžeme být čímkoli, dělat cokoli a vše zažít. Restrukturalizujeme naše životy podle zásadních potřeb. To znamená, že přijímáme, že v našich životech nebudeme dělat mnoho věcí.